提起电视购物，很多年青花费者都不认为然，不太感兴趣。然则对于不熟悉网购的中老年花费者来说，电视购物倒是一个便利、快捷的购物渠道。

　　跟着电视购物平台的规范化成长，电视购物的渠道影响力赓续加深，部分独具慧眼的彩电品牌，开端与电视购物展开合作，开辟新的发卖渠道。

　　近日，小米电视与东方购物平台杀青合作，将小米电视产品经由过程电视购物直泊婢歙推荐给花费者。“互联网电视品牌”+“电视购物平台”的合作模式，给花费者带来新的感官冲击，也给彩电行业带来不小的┞佛动。

　　开辟电视购物渠道，小米电视掠夺中老年用户

　　面向个别花费者的品牌制造商的发卖渠道重要在三个范畴：实体门店、电子商务、电视购物。今朝来说，彩电行业侧重于实体门店和电子商务，而对电视购物则浏览不多。尤其是小米等互联网电视品牌，更倚重于电子商务的线上渠道。

　　不过，小米电视在近两年来，赓续完美发卖渠道，在建立小米之家实体店的同时，也开端开辟电视购物渠道。2017年11月12日，小米电视完成了在东方购物的荧屏首秀，创下了一分钟发卖一台、均价5000元以上的佳绩。11月20日，小米电视更是与东方购物杀青合作，使小米电视有更多的机会经由过程电视购物平台面向花费者。

　　事实上，早在 1992年，我国大年夜陆的第一个电视是购物节目已经出生。电视购物是以电视频道为基本，以电视节目标情势，大年夜产品的特点入手吸引花费者进行购买的一种市场通路。

　　比拟网购，电视购物应用直播方法，对商品的┞饭示更为过细、更为直不雅，且经由过程德律风交换等方法与用户形成更强的互动性。是以，电视购物拥有一大年夜批忠诚的用户群体，年纪层重要覆盖35岁-60岁的中老年用户群，影响力比较大年夜。

　　但电视购物的重要受众群体是中老年花费者，与小米电视面向年青花费者的市场定位并不一致，小米电视为何要大年夜费周章，与电视购物平台进行合作呢?

　　小米科技结合开创人、小米电视负责人王川表示，小米不仅仅是互联网公司，照样新零售公司，小米致力于为花费者供给高性价比的产品，在遵守真充分料的原则下降低成本，让利于花费者是小米的价值不雅，东方购物是中国电视购物行业的引导品牌，此次合作能让更多的花费者便利地买到小米电视，体验到科技带来的快活。

　　笔者认为，对于彩电企业来说，电视购物渠道可以有效地传播企业品牌，晋升企业的有名度，针对客户敏捷地将产品送进千家万户;且其可以或许快速切入市场，不必进行长时光的市场培养，也无需仓储、铺货，在订单生成的同时，直接由企业进行发货供给，渠道效力极高。小米电视与东方购物家庭购物电视平台合作，也恰是看中了电视购物渠道的上述长处。小米电视既能开辟出新的发卖渠道，又能抢占中老年用户市场，形成新的市场增量。

　　一向以来，小米电视以线上渠道见长，既有天猫、京东、苏宁等电商平台的支撑，又有小米商城、小米电视商城、有品等自建商城资本。小米电视明显的线上渠道优势，使其线上销量赓续攀升。

　　根据奥维云网第46周的线上数据监测，2017年11月6日-12日，小米电视共卖出44.1万台，市场份额高达15.2%，同比增长率及环比增长率分别达到491.4%和606.8%，远超彩电业平均程度，遥遥领先于同业。

　　固然线上渠道一向是小米电视的主场。不过，鉴于线下渠道仍然占据着相昔时夜的比重，小米电视在线下渠道也加大年夜发力。

　　自2015年开端，小米电视正式向线下渠道拓展，大年夜力扶植小米之家实体店。经由两年时光的成长，小米之家在全国门店数量已达200多家，覆盖三十个省158个城市，而到来岁，小米之家可能会再开五六百家。

　　小米之家不仅数量敏捷扩大，安营业状况上也是相当不错。根据小米官方颁布的双11战报显示，小米之家当天的发卖额冲破了1.14亿元，是客岁双十一的3倍多。

　　小米科技开创人、董事长兼CEO雷军对于小米新零售的阐释，是欲望用互联网思维做线上线下融合的零售新业态，本质就是改良效力，释放老庶平易近的花费需求。

　　此外，小米电视还开端拓展电视购物渠道，与东方购物杀青合作。

　　笔者认为，近两年来，小米电视赓续地完美发卖渠道，在加强线上渠道的优势的同时，大年夜力扶植线下渠道，开辟电视购物渠道，其最注目标在于新零售。

　　今朝，新零售概念持续升温，阿里巴巴、京东、苏宁、国美、小米等巨擘均在新零售范畴加快构造。阿里巴巴董事局主席马云曾表示，如今说的“电子商务”会成为传统概念，将来会是线下、线上、物流浇忧⒛“新零售”模式。

　　在如许的大年夜背景下，小米也不例外，其线下渠道的赓续完美是最好的证实。

　　三管齐下形成互补效应，小米电视加快新零售构造

　　在彩电市场竞争激烈、线上线下渠道趋于饱和的大年夜背景下，小米电视另辟门路，开辟电视购物渠道，拉拢中老年用户，无疑是为自身找到了新的市场冲破口，为彩电市场的范围增长供给了新的偏向。

　　简单来说，就是小米应用线上的成本，来走线下渠道，实现线上线下同质同价，打造出高效力的新零售方法。

　　而小米电视开辟电视购物渠道，则是对于现有发卖渠道的弥补。小米电视与东方购物的合作杀青之后，小米电视将打通线上、线下以及电视购物三大年夜渠道，三管齐下，形成互补效应，有助于小米电视在新零售范畴的进一步构造。电视购物的高效力特点与小米电视的新零售理念不约而同，为两者合作供给了重要基本。